第一百八十三章 调整（2/2）

选择加盟模式，我们也许会很快能达到几亿十几亿的销售，但只要我们库存的积压商品过多，那这一切，都是虚假的繁荣，完全没有意义，说不定还会亏损。”

这其实也是有血的教训的，冯一平后来看过不少案例，有一些皮鞋或者服装公司，开始也是选择加盟，很快做成了气候，但是，在后期，他们又不得不花更多的精力，甚至不惜诉诸法院，和这些加盟商解约，开设自己的直营店。

原因很简单，不说可能存在的这样那样的问题，比如，当有了一定的品牌知名度之后，加盟商自己找工厂定牌同样的商品销售、窜货、不按指导价销售等等。

最关键的是，加盟商肯定是为自己的利益考虑，你不可能让他也站在厂家的角度上思考问题，也不可能让他和厂家一样着眼长远，同呼吸共命运。

“也不是不能加盟，不过，那个问题，要等我们自己的直营店，覆盖了全国大部分的地级市之后才考虑，我们始终要把握主动权，不能把这两个项目的未来，交到加盟商手上。

另外，我觉得你们有一个意见不错，家纺方面，可以注册一个新品牌，专门针对酒店销售。”

“我再重复一遍我的意思，我想把这两个品牌，打造成百年品牌，一切要着眼长远，我现在并不要求销售部门，能尽快做出多少多少的销售，而是要扎扎实实的，一个市一个市的布点，前期开拓的重点，最好以东南沿海，及国内的一二线城市为主。”

“如果销售部门的业务员，有不满意这个决定的，好说，他们可以申请调岗，另外再招聘一批，如果销售部门的主管，不满意这个决定，同样处理！”

其实这才是让冯一平火大的地方，丝绸世家的销售提成，是7个点，安佳童装的提成，是5个点。

业务员们，为什么会一致赞同加盟模式因为这样能更快的给他们带来更多的收入，他们才不考虑公司以后在管理这些加盟店，以及库存方面的困扰。

而作为销售部门的总经理，王志强估计也有这样的想法。

所以，与其说是加盟和直营之争，还不如说是业务员短期利益，和公司长远利益的冲突。

自己公司的员工，都不容易让他们跟公司一条心，何况那些加盟商呢

…………

“金总，”会后，王志强在金翎办公室外，等了近半个小时，才终于挤进去，“这件事，我承认没有处理好，可是，按集团的意思，我顶着压力，做了很多说服工作，但下面的员工一致反对，最后一再找到集团，我也是真的没办法，”

“王总，每一项工作的完成情况如何，总部会有考核，这个不用赘述。至于压力，哪个岗位都有压力，这也是我们设立各级主管的用意，如果所有的部门和主管，都把压力上交，那么你说，工作如何开展”

这个问题，金翎也不止做过一次工作，最后还是要闹到冯一平哪里去，所以她的态度，也不是太好。

“我一定改进，”王志强很诚恳的说。

电话刚好响起来，金翎一看号码，对王志强说，“工作中难免会有失误，总之，你也不要有包袱，回去后，马上安排贯彻集团的精神，好吗”

“好的，谢谢金总！”

电话里，冯一平问，“王志强”

“是他，”看着门关上，金翎说。

“我现在想，他不是太适合这个岗位，他的经历，让他不太敢于开罪太多的人，”王志强毕竟也是老人，冯一平说得比较客气，“但销售部门太重要，我想，还是聘请一位专职销售的副总裁加强一下，你觉得如何”

“那当然好，”金翎马上赞成，“我来找，这一次，一定要找一位铁腕一点的，”

“呵呵，我没意见，”管理销售部门，太温和的主管，确实不是最好的选择。

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