第16章 酱菜生意第一步（2/2）

万楚儿继续灿烂地笑着，她觉得自己要笑成傻子了。

“我不是来吃面条的，中午吃面条的时候，我吃了一口你家的咸菜，那咸菜的味道可真不咋地，实在配不上你家的面条。”

老板娘有些不好意思地说：“我们家的咸菜是不咋好吃，以后你吃面的时候，就不要吃咸菜了。”

万楚儿继续笑：“作为梧桐人，每天不吃面可以，不吃咸菜那可是要人命的事。”

“哈哈，小姑娘说话有意思。”吴老板道。

老板娘却觉出一丝不对劲来了，这个小姑娘来了说了半天咸菜，肯定是有什么事情吧，她不动声色地观察着万楚儿。

有三十六岁灵魂的万楚儿，那敏锐劲自然不用说，她知道接下来的话将至关重要，一时心里谨慎起来，面上的笑却更浓了。

万楚儿抬起自己拿的小包，从里面掏出一个罐头瓶来，放到了吴氏夫妻的桌上，然后从桌上自作主张的拿起一个小碟子，打开罐头，拿筷子从罐头瓶里夹了一筷子酱黄瓜出来，放到小碟子里。

然后把小碟子推倒夫妻二人跟前，笑道：“老板，老板娘尝一尝这个酱黄瓜怎么样。”

吴老板和老板娘一脸好奇地看着万楚儿做这一串事，老板娘甚至还眼尖地看到了罐头瓶上的“白氏酱菜”四个字，到这里，二人基本上猜到了万楚儿要做什么事情。

本来吴氏夫妻是想拒绝的，但是看万楚儿那一脸喜庆的笑容，满眼的希冀，一时有点不忍心。

吴老板率先拿起筷子，笑道：“小姑娘请我们两夫妻尝酱黄瓜啊，那我试试。”

万楚儿紧张地看着吴老板夹起一块儿酱黄瓜，放到自己嘴里，一颗心都快要提到嗓子上了，她活了三十六年，第一次干这种事。

吴老板咬了两口后，眼睛亮了一下，点了点头，说道：“嗯，酱黄瓜很好吃。”

老板娘也笑着吃了一块儿，同样赞同：“好吃。”

万楚儿见他们不继续搭腔，只能自己给自己打气，深吸一口气，一字一句认真说道：“老板老板娘好，我想和二位做个生意，我供应酱黄瓜，以后还有别的好吃的酱菜、咸菜，给你们的面馆，有了这个酱菜，我相信你们家的面馆以后生意会更兴隆。”

吴氏夫妻只是笑了笑，却没有说话。

看来不是很想要这酱菜，但是也没有一口拒绝，没拒绝就好，万楚儿毫不气馁，继续给自己打气。

“我知道老板和老板娘并不想要这酱菜，觉得自家的生意已经够好了，可是又有谁会嫌钱多呢

我今天吃饭的时候，可是听到至少有两位顾客说，如果你们家的咸菜好吃一些，他们就来多吃几次，多来几次意味着两位老板可以多挣一份钱。

钱多了，可以享受更好的生活，比如每年寒暑假的时候，两位可以带着孩子们坐飞机去北京上海玩，甚至可以出国去旅游，扩长你们家孩子的眼界，可以给孩子请更好的老师，买最好的衣服，住最好的别墅楼房。”

“而且，咱们合作，是互惠互利的事情，对你们来说只有好处，没有坏处，这酱菜你们可以按碟收钱，如果客人想要免费的，就继续吃你们以前的咸菜，如果想要吃好的酱菜，那么就掏钱买一小碟。

这样酱菜也可以给你们带来一份利润，而且我可以承诺，你们的酱菜如果五天之内卖不掉，那我就无条件的回收，甚至，我们可以约定好，开始的时候，我免费提供酱菜，等到酱菜卖掉了，你们再付给我钱。”