第14章 你还管得了观众爱看谁（2/2）

9月24日，五套访谈播出后刚好两周、央视一套跟进后一周。

身在沪江安分念书、遥控生意的顾鲲，就接到了一些新的合作意向。

是国旅、青旅等几家全国级别的大型国企旅行社，向他提出了关于“组建去兰方的自费团”的可行性咨询。

这是一个非常重大的利好，因为在此之前，虽然顾鲲的生意已经狠狠赚了三个多月了，但那些单子都是2b的生意，也就是对公的，接待的都是企业级和机关事业单位客户，几乎没有人自掏腰包的。

现在，说明华夏最有钱的一小撮私营企业主，或者其他极个别的体制外土豪，已经开始盯上去兰方涨涨见识了。

新闻连播和专访节目里，渲染的那些“兰方是个国际化的旅游胜地、旅游资源白人化程度很高、距离华夏也不远、交通成本划算，也就跟泰国差不多远，比李家坡还近了3oo海里”等等要素，显然已经深入人心，开始在民间流传开来。

在咨询过程中，国旅的一位业务负责人还主动提出了更深度的合作：“我们希望在国内有关媒体上打广告，宣传兰方自费团项目。不过这是双赢的事情，没道理让我们一家出广告费，我们希望兰芳文化跟我们在广告费方面五五开分摊。”

不过顾鲲一眼就看穿了对方的诡计：这时候打广告，与其说是“宣传去兰方旅游”，还不如说是在宣传“国旅有经营去兰方旅游的自费团的项目和资质”。

旅行社的获益，肯定是比他更大的。

所以，顾鲲讨价还价了一番，给出了一个双方都接受的噎脖子价：“承担一定比例的广告费可以，但我只会为个宣传兰方自费团项目的旅行社广告，提供五五开的分成。

如果不是第一个主动与我们合作的，那么在截止到整个1o月底期间，我们只会提供三七开的赞助，也就是兰芳文化出资3o%的广告费。11月以后到年底，我们提供2o%，以后就完全不给赞助了。”

顾鲲这么做，显然也是希望引起几大国有大型旅行社之间相互竞争，让他们争相推这个项目。

稍微花点广告费，顾鲲还是花的起的。

这一招果然效果拔群，很快数大旅社都开通了2c自费团项目，并且进行了宣传。

十一国庆假期期间，第一批来自华夏的自费团游客，就抵达了兰方，游轮游和航班游都有。

游轮游凑了一船近千名华夏自费游客，

航班游则是先从粤州飞到古晋，然后从古晋换中型的观景游船拉回兰方，比较灵活，整个国庆期间全国也就起飞了四五架中型客机的流量。

而比华夏自费游客更早抵达兰方的，则是来自日韩的有钱人。

反应最快的是曰本人，他们其实早在八月底暑期末尾的时候，就有一小撮粉丝因为崇拜顾鲲，顺便搭乘到古晋的航班，来兰方旅游了。

韩国人的反应比曰本人稍微慢一点，规模也小一些。

反正日韩的国民想看热带海域，是比华夏游客更困难的。

华夏人好歹还可以到海蓝岛的亚龙市这些地方看看热带景色，甚至粤州本身也算热带了。而日韩国内是完全没有热带的，最南也就冲绳。

同时保底两千多令吉的消费，对于日韩国民的收入来说，完全不算什么，所以也不用咬牙下多大决心，基本上是一场说走就走的旅行。

华夏自费游客来到兰方后，虽然暂时还没有看到央视节目里若隐若现提到的洋妞成群，但也觉得仅凭景色和设施便不虚此行。

而且有那么多日韩有钱人也来这儿，让如今还颇为缺乏民族自信心的华人游客颇有面子：咱消费的是曰本人也在用的东西，有什么不甘心的

至于没有洋妞的问题，大家都很自觉地归咎于自己穷，而没有责怪顾鲲。都善意脑补地觉得：洋妞肯定是不少的，肯定是因为我们花不起这个钱，所以没人带路找洋妞。

就好比后世一个穷人去了莞州，但是没玩到高档娱乐场所，那他也不会责怪莞州这个城市没有那类娱乐场所，肯定是觉得自己没找到门路。

再说钱都花了，回国后肯定要装逼吹嘘啊，不好也得说好，这才长脸嘛。

这叫沉没成本。

顾鲲对于这一切的宣传效果，非常满意。