第57章 形势逆转（1/2）

2003年，11月10日，星期一。

位于魔都的海昌眼镜总部，还处在戴罪立功考察期内的公司供应链总监史明德，步履轻松地照常来上班。

之所以说戴罪立功，是因为此前他跟天元光学的合作决策失误、导致公司没能斩获更多的预期利益。夏天那一系列官司判完后，他就被降低了待遇和职级, 收入砍了一大块。

只是公司暂时找不到接手的人，工作肯定需要交接，这才给他多半年的缓冲考察期。如果到年底依然拿不出止损或者别的解决方案，他的供应链总监职位肯定会被别人取代。

好在最近情况有所好转，公司发动价格战以来，低端隐形眼镜市场份额被抢回来很多, 虽然不是他的功劳，却也有助于他保住位置。

星期一总是忙碌的，他一到办公室就有很多纷繁复杂的邮件要处理, 再开几个例行短会，大半个上午就过去了，差不多已是11点。

再次回到办公室时，他刚有时间坐下来冲一杯咖啡，忽然市场部一个跟他平级的同事、公司的销售总监程朗，神色冷峻地拿着几页文件，步履焦躁地走进他办公室。

程朗也不跟他客气，直接就问：“老史，有个事儿问你一下，之前你们供应链管理部，在考核技术供应商的时候，有没有充分尽调当前供应商的额外技术合作潜力

我就直说了吧, 我指的是天元科技，之前我们租了他们四年低度隐形软镜材料专利授权那家公司。你之前知不知道他们还有新的后续、相关专利技术在对外寻求转让有没有尝试接触我说的是美瞳新材料的专利。”

史明德有些不快，但也只能忍着，程朗跟他关系还行,

而且之前“挽回低度隐形镜片销量下滑”的操作，是市场部门那边负责实施的, 打价格战的决策也是程朗推动的。换句话说，程朗也算间接拉了他一把，为史明德的错误决策止损了。

所以史明德回答时，强行让自己的语气听起来和善一点：“程老弟，你这话怎么说的天元光学有后续技术一直在研发，这个我当然知道。

但是都没有进入实质审查阶段，国知局官网上是查不到细节的，靠不靠谱没保障。这种情况下，顾辙也没主动来找我们兜售，我们也就假装不知道呗。”

程朗听了不禁有气：“你不知道他们的技术是否靠谱老史，这儿没有外人，我就明人不说暗话了——常理度之，都没申请公开、进入实质审查的发明专利，确实有较大概率不靠谱。

但顾辙是什么人他过去这一年多里搞的发明创造还少在东海省他上了多少次电视、报纸，被当成东海大学的产学研有机结合典范来宣传，还上央视今日说法了。

你查查他在jmc和大分子快报那堆高端外国材化期刊上的文章数量，也该知道他一口唾沫一个坑！你居然不知道主动去跟他接触

退一万步说，就算你不知道他的技术是否靠谱，上个月天元光学40多块钱一副的美瞳镜片在淘宝上开始批发，那你也该看出他靠不靠谱了！我们的生产成本都能是他零售价的三倍以上！”

史明德看在对方帮过他的面子上，全程忍住了对方的吐槽，等程朗说完，他才息事宁人地说：

“我知道顾辙卖得便宜，但是这不才刚开始么，我们还能多观望一下，我觉得至少今年年内不用太急。

美瞳的市场容量很小的，全国所有公司加起来，每年也就几千万人民币的销售额而已，这样花里胡哨的小市场，没必要太在意。

我记得你们部门去年美瞳的销售额才九百多万吧这就已经算全国前三了。顾辙这人胃口太大，仗着自己有独门技术，每次都是狮子大开口。

我虽然不知道他前几个月跟依视路达成海外合作时、坑了依视路多少钱。但我敢保证，以顾辙的吃相，他坑走依视路的钱，绝对不会低于他年初来我们这儿卖第一代技术时、报的那个两千万人民币买断的一口价！

我们做供应链管理，做采购，也要想着压价的，不能惯着这种唯科技论的疯狂科学家！我们要让他看看市场不是有科技就能掌握住的，营销、宣传、推广、品牌一样重要！

每个环节都有创造巨大价值！被科技研发一个环节把绝大部分利润吃走了，其他领域怎么活还怎么是长久之计

这种人你必须拖他，不能马上接触，防止他狂妄自大。要在市场上打击了他的气焰，才好便宜点的价格拿他的技术——如果这个技术授权真的非拿不可的话！”

史明德这番话如果放在平时，程朗还是挺爱听的。毕竟他强调了营销的重要性，吹捧了对方。

很多大公司里，市场部和研发部总是会选择性失明、过分强调自己的重要性。市场人员觉得都是老子营销功夫好，那么平平无奇的产品都能卖出去。

而研发部也会觉得“老子做出那么有竞争力的东西，卖得好是天经地义的，只要销售不是智障都该卖得出去”。

然而，程朗今天却不能吃这一套，他只是潜意识里短暂认同了对方几秒，随后立刻恢复了严峻的表情，把那几页纸往办公桌上一推：

“十月份的销量数据都已经出来了，我们的美瞳销量下跌很厉害，整体下降了一半，尤其是中旬和下旬，下降有越来越惨烈的趋势。我随便抽了几天来看，下旬估计比去年同期跌了三分之二。

最关键的是，根据公开可查的电商渠道，天元光学10月份的美瞳出货金额，已经是我们去年同期的一点五倍了。”

史明德一愣：“一点五倍那也不是很高吧。这个市场就那么小”