第453 势在必行的计划（第二更）（1/2）

对于一个nba的球员来说，找一个经纪人，当然是进入商业联盟之后首要的任务了。

对他们来说，经纪人有时候是个法律顾问或者传话筒，把想说不敢说，不好意思说的话借经纪人说出来。谈成了自然好，谈不成也不至于伤了和气。

其实，正常来说，一个篮球明星的经纪人的主要有四项服务内容。第一项，也是大家普遍都熟知的——篮球和商业谈判。这其中包括篮球谈判，比如参加nba的集体谈判，代表球员和nba俱乐部谈判，签订合同，或者代表球员和其它有资格使用球员或者其权利的篮球团体谈判，除了篮球谈判，还有商业谈判，一般的球迷对此也很是熟悉。商业谈判，主要就是成为企业和产品的形象代言人，比如陈杰之前和三星手机签订的那个代言合同，或者帮助球员联系才加以促销为目的的商业活动，耐克给陈杰的签名球鞋已经在制作当中了，等上市的时候，陈杰就要参加这样的商业活动了。当然还有一些以推广为主题的公益活动，这是为了维护球员的形象，陈杰迄今为止还没有参加过这样的活动，不过今年全明星期间，费根已经给陈杰联系了几个活动，到时候陈杰回去参加。除此之外，就是接受一些商业上的馈赠和赞助了，这些，也属于商业谈判的范畴，需要经纪人帮助球员处理。

第二项服务内容，就是经纪人针对自己旗下球员的职业发展和指导。举个例子，当年迈克尔奥拉朱旺。先是在尼日利亚读书。然后去了应该。再然后去了加州，之后参加联盟的选秀，成为状元，这其中，就有经纪人的影子。再比如纳什，他最早的时候在加拿大踢球，后来在美国一个小学校读书，之后参加联盟选秀。96年进入nba，从小牛队转会太阳队，这一切，也是经纪人运作的。当然中国球迷最熟悉的姚明，最早在上海大鲨鱼打球，后来来美国参加试训，之后参加选秀，之都是经纪人的功劳。

第三项服务内容，就是公关和投资指导。这一次因为纽约时报的这篇报道，费根着急赶往芝加哥。就是在履行这一项服务内容。公共关系和公众形象，这可以说是球员的潜在价值。当年乔丹参加赌博。后来乔丹的父亲去世，这些事情，他的经纪人都有帮忙处理，也避免了乔丹的形象遭遇到毁坏或者和球迷球队发生不必要的误会。拉希德华莱士当年抨击斯特恩，也是经纪人的努力，让他和斯特恩的关系不至于闹的太僵。除了维护球员的公共关系和公众形象，这一项服务还包括经纪人帮助球员投资和买保险。当然，决定权还在球员手里。事实上，有一个分析证明，nba球员打球的时候，平均年收入410万美元，可以说这是巨额财产了，可是等到退役的时候，却又百分之五十的球员在三年内一无所有。原因自然是球员缺乏税项计划，缺少财产指导投资指导以及个人管理指导。而这一切，都是经纪人的任务。

最后一项服务，是保护客户的利益，主要就是发现一些球员需要签订的合同的陷阱，避免球员决策失误，或者制止一些对球权的侵权行为。当年姚明在耐克和锐步之间的合同选择，火箭队的“选姚两难”，还有后来姚明与可口可乐的官司，都是经纪人的帮助在里面。

由此可见，对一个篮球运动员来说，经纪人的作用还是很大的。

按照球员薪酬合同的佣金标准在球员工会中的规定，经纪人的佣金，上限是球员合同金额的4%，这个合同，是指球员和球队俱乐部签约的那份职业合同，而费根，就是从陈杰和公牛队的合同中，抽取百分之四作为佣金的。至于商业合同佣金，就没有具体规定，10-40%区间都有。各种不同的商业收入也不一样，比如产品代言合同佣金大约收取的20%；商业比赛的合同，佣金收取10%等等。陈杰在这方面，是占了便宜的，因为他和费根签订的合同是，不管任何的商业合同，费根只抽取百分之十一，这个比例可以说很低了，不过因为陈杰的商业价值高，所以费根的收入还是不菲的。此外经纪人帮助秋雁进行投资、保险建议的，收费标准大约是合同金额的5%左右。

事实上，在nba，经纪人是个竞争非常激烈的行业，仅仅专职经纪人数量就有500人；算上兼职的总数1500人。而nba球员，算上边缘人，总数也不过600多，竞争十分激烈。经纪人里面有个人运作，也有公司运作；其中最著名的是caa，最早是好莱坞的演艺经纪人公司，在2005年将业务范围深入的体育行业。通过挖角其他公司成功经纪人（包括亨利-托马斯、莱昂-罗斯），在nba一度拥有詹姆斯、韦德、安东尼、博士、艾佛森、德隆-威廉姆斯、保罗、泰-劳森等一系列球员。

灰熊队麦克-康利的父亲--老康利也是经纪人。当发现他的儿子和儿子的好友奥登，已经基本确定能够进军nba，老康利决定省钱亲自操刀，为自己的后辈们管理财务方面的事务，被视为最奇葩的经纪人。

还有些球员不要经纪人。比如邓肯和希尔，他们只需要在签订合同的时候，找个法律类的经纪人过来帮助审核合同即可，按小时付钱的那种。今年的邓肯的合同就是这么签的，邓肯说，他和维奇找个了咖啡馆就把这事定了；而维奇打趣说被邓肯欺骗了；相当和谐。

当然这些都只是一个例外，很多球员，还是需要经纪人的。而经纪人的收入。因为是从球员收入中分成而来。所以他们一般情况下。是会和球员保持一心的，也不必担心他们的忠诚。

不过也有例外。

毕竟，在竞争这么激烈的情况下，就不能保证事事都和谐。照例来说，经纪人应该利用自己的专业知识，为球员争取好的合同，帮助球队和他的家庭分析选择利弊，协助球员规划他的运动人生。开拓球员收入途径等等。而实际上，体育经纪人或者文艺经纪人，都会广泛的渗入客户的生活，需要帮助客户处理生活上的事情，比如被交易之后，需要帮球员找住所、配车；球员的亲戚去世了，需要安抚球员情绪，如此之类。文体不分家，大家可以比照娱乐圈，大体都是差不多的。文艺圈和体育圈的区别在于。一个人能否在体育圈子里面混，主要是看天赋的。很多体育天才在很小的时候就崭露头角了；体育经纪人对客户的争夺。实际上也从很早就开始了。

按照规定，nba球员在大学期间不能接受有承诺的馈赠，而且在大学期间不得签约经纪人，否则将失去参加ncaa比赛的资格，也就是球员只会在参加nba选秀之前聘请经纪人。而经纪人争夺客户的大战，会在球员高中甚至初中就开始了。nba中的黑人球员占了据大多数，黑人的经济地位无需我多说。于是不少经纪人在获取客户时，利用金钱对球员或者球员身边的具有影响力的人行贿是惯用伎俩。对于球员来说，在高中、大学，他们还都是一介凡人，一笔前所未有的大钱出现在眼前，很多人是无法拒绝的。有时候不一定是钱，汽车、信用卡担保、时下流行歌星的签名和联系方式、甚至会给球员做媒找一些姑娘、提供大麻等等。我曾经在某个经纪人的自传里面看多过这么一个案例，当经纪人得知球员的偶像是迈克尔-乔丹，当场给乔丹拨了电话，之后球员和他的偶像沟通了很久，经纪人展现了他对乔丹的影响力，也拿到了这位未来天才的合同。ncaa据此头痛不已，几乎每年都能发现这样的例子；但大多数案例到发现的时候，该球员已经进入nba了，ncaa无法处罚，顶多处罚经纪人，也就是罚点款之类的。

另外，不好的经纪人，会为了佣金诱导球员去一个短期收入较高，但不易于球员长期发展的球队；或者隐瞒商业合同金额，骗取球员收入的事情也是有的。