第46章 三国混战（2/2）

手机战线上的联通+苹果+藤迅松散联盟，才运作了不到半个月，眼看二月下旬时分，马花藤又一次屁颠屁颠亲自飞到京城，求见了联通总裁常某某。

常某某自然是在联通总公司公事公办接见的。

马花藤这是嫌联通的自有渠道见效太慢，想额外下重注。

“常总，光靠合约机这种松散的渠道合作，见效太慢了！咱能不能加快一点脚步比如，您联通打包开个优惠价儿。每个微信用户每个月花几块钱，可以包了视频以外部分流量费。这钱咱藤迅打包给您出！”

常某某对此并不感冒，打着官腔嫌弃马花藤心急：“联通和苹果公司一年的合约机也好几百万了。还嫌慢这事儿移动电信都不敢干，咱冲太快名声不好，徐徐图之。”

马花藤又讲道理，塞好处，也提前让手下人外盘运作过了，依然不能加速国企的办事效率。

他压根儿就想不明白了，当初中移动弄飞信的时候，联通电信觉得有危机感，顾莫杰送上门弄初见，给两大运营商塞短信套餐费，两大运营商也没磨蹭几个月就收了。怎么如今轮到藤迅想贴钱给软件用户塞大礼包，就要慢这么多呢

两人谈得并不是很投机。

在马花藤眼里，要是今天对面坐的是中移动的老板，尽管中移动也是国企，中移动一把手的个人财产也没法和马花藤相比，但好歹人家手上握着的资源盘面比藤迅大几倍，马花藤纡尊降贵腆颜赔笑也就罢了。

问题是中联通连移动五分之一的盘面体量都没有，真论市值比藤迅还低点儿。常某某还敢摆臭架子，马花藤这种平时不爱和国企打交道的人就想不通了。

殊不知，常某某自矜地位也是有道理的——国企不同民企，尤其是三大运营商央企，其最高层是经常调换轮岗的。联通的老板说不定哪天就调任到电信当老板了，电信的也会调去移动。

所以，在三大运营商的老板眼里，都是把自己的江湖咖位意淫成“等效于中移动老板”来斜眼看人的。

外人确实很难想像这群人何来的自信。

马花藤忍着恶心，试图进行最后的劝说：“常总，要不您干脆点给我心里留个底。10块一个月怎么样每个微信用户每个月咱给您掏10块钱！微信如今一共2亿多用户，联通占15%。3000万人一年就是36亿流量费营收！

联通的智能机用户里，估计还有2000万没装微信的，到时候把这部分潜力挖掘出来，你又是24亿增收！这样一年总共是60亿流量费，不少了。光一个app一年给你上供60亿，这种好事哪里去找。”

“好好好，我会考虑的，但不是现在，10块钱……别看现在微信用户用流量不多，那是都用wifi撑着，真到了兜底大包大揽的时候，还不一个个可劲儿了用联通的流量。”

常某某嘴上答应着，语气还是很不甘。

马花藤几乎要气笑了。

哪怕是按照2011年，3g时代的流量包售价，10块钱也够买个300m流量了。而且马花藤和联通谈的是单一app包流量，也就是说包下来的流量只是给微信一个软件用的。

正常人刷一天微信也就用个10几m流量，还不是天天刷。何况联通是一次性几千万人地包，总要给个对折再对折的批发价才好。

2007年顾莫杰来包短信包白送给网民用的时候，每个初见用户每年才30块钱。他马花藤如今都出到120了！

常某某也看出了马花藤的表情扭曲，打一棍子给个甜枣：“行行行，这个价格不会有什么问题的。我这不是担着老大干系呢。你这事儿，不光是钱的问题——我们做国企的，光要你钱有什么用还得上风说得过去。

如今这事儿移动、电信都憋着，一点黑初音的意思都没有，就咱一家下手，很容易被人当成假公济私、因为去年的中国铁塔成立事件受损、所以报复初音的。”

常某某把这杆大旗抬出来，马花藤也不好反驳。

“移动和电信真的念顾莫杰情分不成他们没远见的么”

“不要急！这种事情说了你也不懂的。再等等吧，再有一个月，看移动电信两-会时候和顾莫杰的博弈，到时候我们才好拿捏尺度——愿意黑他的人多，咱得道多助，那就下手狠一点。不愿意黑他的人多，那说不得咱也得轻手轻脚一点。现在定了基调，到时候反而不好腾挪了，容易被人说朝令夕改。”

“这事儿我也没搞明白，电信和移动这阵子到底在上窜下跳忙活些啥难不成顾莫杰手上还捏着什么可以威胁移动的条件不成”

“也没什么把柄，无非是那几个旧提案势力在拉拢顾莫杰，向让他当出头鸟呢，且看他今年当不当吧——你也别问我了，你先给我个保证，你藤迅将来谋不谋求‘虚拟运营商’的牌照”

“虚拟运营商”马花藤一愣，随即福至心灵，“当然不谋求！我们藤迅永远寻求的是和国有运营商合作共赢、优势互补！我们绝对不会拿虚拟运营商牌照的——哪怕将来国内真的允许发虚拟运营商牌照了。”

“算你小子有良心。”