第四十三章 电邮三国杀（2/2）

“这种做派，不太科学。”

正在如此思忖着，马花藤的办公室门被敲开了。他一抬头。是自己去年新笼络的得力干将张晓龙。

张晓龙也是国内的一员老派it业干将了，年纪比他老板马花藤还大两岁。

90年代末的时候，张晓龙自己下海创业过，当时他的战绩便是开发和运营了foxmail这个电邮品牌。后来foxmail做了三年，赶上新世纪之交的互联网泡沫破裂，幸亏张晓龙颇有远见。在泡沫崩溃前夜嗅到了危险，然后把foxmail公司以1200万美金的价格卖给了一家投资机构，自己套现上岸了。

就凭这一点，张晓龙的远见不可谓不敏锐。

套现上岸之后，对于互联网泡沫心有余悸的张晓龙歇业观望了两年，到02年末03年初那阵子，才重新拿着手头的1亿人民币下海创业，搞了点业务，但是都没什么大成就。直到05年3月份，被马花藤看中，求贤若渴地拉到了藤迅、许诺了一些股权——

当时，马花藤是看上了张晓龙开发和运营foxmail那些年积攒下来的能力，想让张晓龙帮他搞当时刚刚起步的qq邮箱。

从那时候起，张晓龙就摇身一变，成了qq邮箱项目的总运营官和技术总监

后世的人或许还会知道张晓龙的另一个身份——“微信之父”。当然，本时空目前并不存在这种靠死记硬背先知先觉的lowb。

“pony，找我是为了初音邮箱的事儿”张晓龙一进门，就试探着问。来的路上，他心里其实已经盘算过老板找他的理由了。

马花藤指了指对面的沙发，示意张晓龙坐下聊。

“没错，是为了顾莫杰那档子事儿——你对初音邮箱这段时间高调升级邮件附件上传下载速度、邮箱免费容量这些举措，怎么看你觉得我们要不要做出一些应对最近初音邮箱拉用户的势头貌似很迅猛啊。”

听了老板的问题，张晓龙眯缝着眼。贼溜溜地盘算了一番，抖擞精神地说：

“确实，顾莫杰这一招，估计从中期来看。如果我们不做处置的话，对我们的邮箱日活用户数会有30%左右的吸附，这个效果已经非常可观了。我们唯一的优势，就是靠qq帐号的一键登录便捷性，拉住一些对邮件没有专业要求的散客。

但是。我觉得这种事情我们还是不要太快做出响应的好，因为我觉得顾莫杰这一招不能持久。他现在的做法，要想支持同样单位数量的邮件客户，其服务器和数据中心硬件开支至少是我们的五到六倍、是网易的四倍。

而我们在qq邮件业务上，只是基本收支持平而已，谈不上盈利，网易的丁三石更是靠别的业务上赚钱、每年补贴一部分到电邮业务上，赔本撑门面。所以，我断定顾莫杰这么干肯定是大亏特亏的，用不了多久就会恢复原状。”

马花藤身子微微前倾了一些。逼问道：“可是，就算顾莫杰不能持久，他眼下抢了我们的邮箱用户量，那也是实打实的。邮箱产品是有用户社交属性在里面的，现在初音集团的所有产品最缺的就是社交属性——如果被他补齐了这块短板，对我们的威胁，可就尾大不掉了。难道我们不应该跟进一下、顾莫杰补贴，咱也补贴，顾莫杰扩容，咱也扩容。全程盯紧。等他哪天真的撑不住了，咱再跟着收手——你觉得这样的方案，不比你现在说的无动于衷要好”

张晓龙露出一丝一闪而逝、不易察觉的嘲讽：“pony，我想咱公司在业界的名声已经比较……善于模仿了。要是全程都是初音怎么改，我们也亦步亦趋怎么盯防，是不是显得……我们太没自信了

何况，中国的网民消费者，其实最不懂得感恩了，他们从来用什么都习惯免费。得到什么都觉得是应该的。一样东西你要是从没给过，他们还不至于恨你；要是你给了之后，让他们试用一段时间再收回来，那他们肯定要骂死你。

何况，这桩事儿里面，网易的丁三石始终按兵不动。可见他也是看明白了这件事情刚而易折、不可持久。要是顾莫杰妄动了、我们跟进了，最后顾莫杰和我们都因为不愿意再投入更多资金、所以虎头蛇尾的话，国内的邮件用户岂不是都会觉得我司和初音商誉不行、还是网易有始有终、不随意许诺一些做不到的承诺呢到时候岂不是便宜了丁三石”

“名声这种东西，有个毛用！骂我的人，骂再多也不过和路人没两样！做互联网的精髓是抓住你的粉丝！不是不招人骂！要是现在在我面前有两群人，第一群里面有1亿个粉丝、1亿个路人；第二群里面有1亿零1万个粉丝、9999万骂我的黑，那我也宁可要第二群人！”

马花藤在心里把这一段让他走上事业巅峰的信条默诵了一遍，然而终究还是忍住了，没对张晓龙说出来。

一个公司，需要各种三观的人才。

何况，张晓龙的三观虽然和马花藤略有不符，但是最后那句话，还是有几分道理的。

敌不动，我不动——藤迅在邮件业务上的敌人，可不止初音一个，老牌同行网易，同样是一个大敌。如果网易始终置身事外，藤迅却盯防初音盯得太紧、最后双双把名声搞得“出尔反尔”的话，岂不是让网易渔翁得利了

“那就暂时信你一次，咱继续按兵不动。”()