第二十六章 合作达成（1/2）

任何一款技术的买卖，都不存在绝对的卖贵了或者卖便宜了，只有相对的划算不划算。

软件的开发成本，往往是硬性的。谷歌要做一个图片搜索引擎，facebook要做一个人脸识别技术，投入的研发资金都是数亿美元级别的。当然，这两家公司是喝头口水的存在，作为第一批先行者，逢山开路，遇水架桥，投入自然不菲。

顾莫杰可以以一个比谷歌低至少一半以上的报价、承揽“基于图片素材搜索的找同款”研发任务，并且以初音网络科技这家公司作为担保。从技术成本层面来看，顾莫杰的开价并不算黑。

此前卖不出去，无非是国内互联网企业找不到对应的赢利点，也烧不起这个钱。

中美国情差距太大，美国人民的基础衣食无忧。

哪怕后世发生了萧条，连累了养老保险，美国人民打出的标语无非也是“难道等我们退休了，还要自己洗车么”之类的口号。绝对不会有美国人因为缺乏社保，而连基本衣食生存都维持不下去。

这种差距，注定了05年前后，美国人已经踏入了“恩格尔系数常年低于0.2、收入主要部分用于兴趣、爱好与社交支出”。

社交包括旅游、买奢侈品、买嗜好品，以及装逼。说到底，前三项的最终目的，也是装逼，包括通过“分享”来装逼。所以facebook提供的东西，对于装逼需求强烈的美国人。是非常重要的。facebook的任何新技术，花钱都花得值。

而同一时期，中国人的收入还停留在满足基本物质生活需求，而非精神需求。05年的中国人，绝大多数需要的不是奢侈品，而是便宜的盗版货。同一时期，美国人买房时的思想达到了“这房子我喜欢。住起来舒服”的层面，而国人还停留在“这房子买了将来会涨”。

对付前一种人，可以诱导他的“兴趣与社会尊重需求”，来激发其消费欲望。

对于后一种人，更多要靠威胁。把刀架在人脖子上，以“不买你就亏了，不买这货将来会越来越贵，等你发现这货是你的生存刚需、非卖不可时，一切都晚了！”来促成消费。

如果没有顾莫杰这个变数的出现。在原本时空的历史上，马风的淘宝网“找同款”功能，会晚出现那么几年，而且哪怕出现了，也会长期停留在“文字关键词组合的搜索”这种低级层面。

至于图片搜索和人像识别技术的引进，会比美国同行们晚两年多。直到08年前后“人人网”开始做这方面引进的先行者、并且取得小幅度的成功。然后再被行业山寨巨头藤迅快速跟进、将该功能复制到qq空间里。

同时。因为时间上比美国人晚了整整两年，中国人在获取这些技术的时候，开发成本已经大大降低了，只需要几千万人民币级别的研发投入，就可以做到这项技术。毕竟，在互联网界，一款比世界最先进水平落后两年的技术，和一款只比世界最先进水平只落后几个月的技术，其取得成本会有十倍的差距。

顾莫杰的出现，让中国人在这个领域。不再需要重演历史，不再需要比美国人落后两年。谷歌前脚刚推出，顾莫杰就可以拿出对应的方案。

而且，经过机缘巧合的磨合运作之后，顾莫杰找到了一条适合中国人自己的、让图片素材的深度搜索技术立刻发光发热、赚中国人钱的模式。

马风的淘宝网，淘宝网的“找同款”需求点，与顾莫杰可以提供的技术，可谓是天作之合。

当然，也许有人会问：顾莫杰既然可以通过“初音娘”自带的“图形大师”中部分功能的移植，来减少“图形素材深度搜索”的开发量，为什么还要等到如今才拿出来呢他不能再早个半年，在深度算法刚刚出现的时候，就找马风合作呢

这里头的原因，其实也很简单：顾莫杰的公司实力，是在快速膨胀中的。每膨胀到一个阶段，其公司担保的信用等级都会抬高一个数量级。

顾莫杰要想以技术风险承诺这种模式，套来数亿的注资，那么首先他提供担保的这家自有公司规模量级就要足够强大。否则你自己的公司都只有几千万市值的时候，却想去套几亿的资金，别人凭什么相信你

你的公司值一亿，你才能去接需要一亿担保的生意，才可以找谷歌开口要三千万美金。你的公司值十亿，你才可以去接要十亿担保的生意，才可以找马风开口要5亿人民币。一步一个脚印，漏掉任何一层，这个发展通道都会成为空中楼阁，随时崩塌。

也正是因为这个相同的道理，顾莫杰尽管不排斥找银行贷款这种相对传统的融资手段，但实际上却一直没贷到多少钱。

银行贷款不太适合互联网产业。因为银行放款的时候，注重的是实打实的可抵押固定资产。传统产业的公司，房地产商这些，他们有无数实打实的、可以抵押、质押给银行的担保物，才能够贷款到大笔的现金流。

而互联网公司市值的绝大部分，都是没法抵押的无形资产。真要交给银行去进行抵押层面的估价，或许一家在风投眼里市值几十亿的互联网公司，到了银行眼里整个打包也只能抵押贷款一两亿。“用户量”和“品牌价值”这种东西，真到了公司倒闭的时候，银行根本没法强制执行。

杯水车薪。

……

上述这些道理，顾莫杰自然都懂，马风也懂。

就算两人原先懂得不够彻底。经过谈判的剖析。也会越辩越明。