第14章 以为自己是影D其实你只是观众（1/2）

s.o??%?m|:?!???6?q?(????2?u05a?q??x??判当然不可能一蹴而就，尤其是挣扎一下可能就涉及到百八十万的利益，刘炎哪怕内心再锐气丧尽，也是要争一争的。\r

这不，一争就争过了圣诞节，争到了元旦。\r

在2006年的最后一天，刘炎终于和冯见雄这边签订了委托投资协议。\r

冯见雄以垫资增资1000万为代价，一次性入了45%的股权，到刘炎和席明等人原有的视频科技公司——如果按照把原公司估值1500万来算的话，冯见雄投1000万本来只能占股40%（原公司的1500万估值占所以，冯见雄多拿的这5个点，显然就是他的“中介佣金按照刘炎的估计，冯见雄到手之后，会想办法包装、编故事，然后立刻找下家继续卖个更高的价钱。最后冯见雄的实际获益，肯定会超过公司估值的5%。\r

可事实上，冯见雄当然不会转手——按照协议约定，如果冯见雄找不到下家，那他就自己勉为其难被套好了。\r

“哼，动动嘴皮子，都忙不到两个月，就在一家总估值2500万的公司里，捞到了至少5%作为掮客佣金，那就是100多万了。这冯见雄的嘴皮子，还真特么值钱。”签订完垫资投资协议的时候，刘炎的内心就是这么想的。\r

在他看来，动动嘴皮子白来一两百万，已经是很暴利的了，冯见雄完全应该知足。\r

所以，要是将来真让他知道冯见雄实际靠口才和恫吓赚了多少，只怕他会直接和周瑜一样气死吧。\r

签约酒会很简单，就在冯府举行，冯见雄的所有共事同伴都出席了。不过酒菜倒是从五星级酒店订的。\r

签完字，冯见雄端起香槟祝酒，这才把他的一些后续理念给彻底摊开了说：\r

“刘总，合作愉快。为了便于我把股权抛个高价，我需要你配合我讲故事，让新公司看起来更有竞争力一些。”\r

刘炎有些神经质地过敏反驳：“你说过只占股45%、而且其中30%是a类股不要投票权、只要15%是要投票权的！我希望你遵守协议约定，不要干涉公司的经营！这是我们接受你大比例持股的先决条件！”\r

原来，正常的互联网公司在a/b轮融资的时候，哪怕再艰苦，也不太会让早期投资人直接占股到45%这么高的。大多数占10%到20%就不错了。\r

之所以这样，一来是创业者不希望公司估值还很低的时候，就把大头的利益让渡出去，自己辛辛苦苦给人打工为人作嫁。\r

另一方面，也是因为创业者大多数是主意比较正的。人家之所以出来创业，图的就是实现自己的想法，要是跟打工一样被股东监督着其经营决策，那就做得没意思了。\r

刘炎这次虽然是弹尽粮绝没办法，但最终签约时也只是有限让步，在允许的注资持股比例上大踏步退让到了允许冯见雄持股但是这个让步的背后，是冯见雄必须承诺不能占那么高比例的决策投票权。\r

换句话说，你要持股、分红都行，但不能干涉公司经营。公司想做什么，怎么做，还是得刘炎说了算。\r

（注：国内和港股市场的上市公司，对于“同股不同权”的限制比较严格，不太能接受。但是对于非上市公司和纳斯达克那边的上市公司，就没那么多讲究了。）\r

既然刘炎在签约时如此执拗坚持，那么此刻的过敏反应，冯见雄自然也预料得到。\r

冯见雄一点都不紧张，用一种魔鬼的诱惑语气，循循善诱地开导对方：“刘总，稍安勿躁，别过敏——我什么时候说过要干涉你对公司的经营了我这不是说，需要你配合我讲故事么\r

换句话，那就是我需要你假装‘公司未来准备经营什么、怎么经营’，然后演给我准备拉的投资客看嘛。你要相信我，咱专业的人办专业的事儿，投资人喜欢听什么故事，我比你了解——我是华东赛区辩论赛冠军、阿狸马总的喉舌智囊，投资人心里当然是我更懂！\r

这么做，对于公司的长期估值也是有好处的嘛！我们合则两利！至于投资拉进来之后，你实际要怎么经营，我绝对不来干涉！”\r

刘炎一听只是演戏，戒备心终于彻底放下了。他斟酌了一下，问道：“那你说说，你准备我怎么对外宣称我们的商业模式和经营方向……”\r

冯见雄终于松了口气。\r