307.第307章 大客户（1/2）

杨锐的实验室基建完成，就到了仪器进场的时间了。

这是个痛苦和快乐的时间，痛苦在于花费太高，快乐在于败家的兴奋。

仅仅是为了储存试剂，实验室就需要新购-15度的冰箱，混匀器，移动紫外灯等装置，标本制备和扩增所需的设备就更多了，后世常用的pcr扩增仪是不存在的，杨锐必须自己购买温度控制设备，流速控制设备等来组装，常用的离心机水浴机也需要提高两三个档次，多花两三倍的价格。

一次性的消耗品亦是价格不菲。手套，吸水纸，耐高压离心管和加样器洗头等物品，都是很大的一笔开销。

如果是顶级奢华级实验室，一盒100只的手套就要上千元，这些都是随用随丢的东西，一个运转流畅的实验室，一天就能用掉一两盒。

杨锐也买不起手套，就用b级产品，每盒乳胶手套也得上百元。

好在元旦已过，锐捷和西捷工厂的分红也到了支付的时间。去掉杨锐提前预支的数十万美元再投入，杨锐在1983年的最后一个季度，仍有十多万美元的收入。

这笔钱用来建一个国家级实验室还不太够，但用来维持一个实验室的运转是没问题的。

再者，杨锐也不需要立刻就建一个真正的国家级重点实验室。即使pcr研究的投入不菲，也不是一月两月的事，而他的分红却是源源不断的，至少还能吃好几年。

增购的仪器也是陆陆续续的运来，由厂商派人前来安装。

与民用项目相比，国外的科研仪器厂商很早就在中国布局了，渠道售后都相对完善，除了时间稍微有点拖延以外，倒是没有多少麻烦，至少在北京这样的地方，购买和安装都是相当容易的，国内能买得起进口仪器的机构，北京至少占了一大半。

接下来的一周，杨锐就在签单和付款的过程中度过。

80年代没有刷卡一说，每次签单后，如果要付款给国外总公司，就由杨锐签字确认，再由香港华锐公司支付账单，但如果要付款给国内公司，或者外国公司的国内分公司，杨锐就习惯支付现金了。

在付款最频繁的几天，杨锐几乎每三天就要去取两次钱。

银行主任眼瞅着杨锐每天或取款或预约取款数万乃至十数万，心痒难耐，银行柜员郝玉在他的要求下，这天终于忍不住轻声道：“杨先生，你在本行的活期存款比例非常高，是否需要买一些固定收益的产品”

“什么意思”坐在会议室里的杨锐正是数钱数的手抽筋。他取的钱太多，在没有vip室的前提下，每次要么在会议室，要么在银行主任的办公室。

郝玉咬了咬下唇，道：“就是说，只存活期的话，您的利息损失会比较高，不如存一些定期，再购买一些国债产品，这样能够让您的利息增加，又不影响您的日常使用。”

“没兴趣，你们的主任已经说过这个了。”购买国债本身很难赚钱的，学杨百万那样倒买倒卖，却是时间未到，而且，杨百万能够通过政策考验，杨锐却不一定。

郝玉没想到杨锐拒绝的这么干净利落，心里觉得有点不舒服，快速给他办理业务，再不言声。

杨锐暗自一笑，这就是没有经过考验的稚嫩销售了。

他自然不会主动搭讪，办好了业务，转身就走。

杨锐出了门，银行主任才又气又急的回来了对郝玉道：“你怎么又这样”

“我又怎么了”郝玉觉得委屈，梗着脖子倔了起来。

银行主任一看，指指郝玉，不言声的回去了。

到下班了，银行主任才出来，命令道：“今天所有人都留下，盘账以后开会。”

“怎么又开会啊。”众人怨声载道。

“讨论销售国债的方案，讨论不出来不休息。”银行主任瞪了郝玉一眼，回办公室了。

众人一边骂主任，一边乖乖的盘账，然后集中起来开会。

主任看着郝玉，道：“今天人人过关，必须想出怎么销售国债的方案，如果想不出来，咱们分理处所有职员必须分摊这笔国债。再过两个月就是春节了，大家想过一个好年，我更想大家过一个肥年，但是，卖不出国债，咱们今年的评优评先的名额就一个都别想留了，奖金也是一毛钱都没有，一年的辛苦白费，大家想这样”

评优评先听起来是个很虚幻的东西，但在基层岗位，其实是非常重要的。

对于没有职务晋升的员工来说，职称晋升是提高薪水和地位的唯一手段。而评先进评优秀，又是评职称的前提。

另外，得到优秀和先进本身就能增加一级工资，虽然不多，一年年的发下来，也不无小补。

主任话毕，刚才还在骂他的职员都闭嘴了。

一会儿，对公柜台的马大姐忍不住道：“我已经连续两年优秀了，再差一年就能升了，名额说什么都要留一个给我。”

“我去年就让了一次，今年不能再让了。”坐办公室的男人也说话了。

主任打断道：“今天不是让你们争辩先进给谁，再不同心协力，咱们今年就没先进和优秀了。奖金也没有了，明白不有什么主意都说说，我先说自己的，我认为主要销售对象应该定位为咱们分理处的大客户，邀请大客户购买国债，说服他，如此既能解决咱们的燃眉之急，又能加深与大客户的关系。咱们银行和其他企业不一样，关系这个东西，什么时候都不嫌多。是不是”

众人再次默然。

“郝玉，你说说。”主任点名了。